ช่องทางการขายที่ถูกต้อง กำหนดค่าด้วยวิธีที่เหมาะสม สามารถทำให้การตลาดของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติและช่วยให้คุณเพิ่มรายได้ของคุณด้วยระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติหนึ่งในแนวคิดหลักใน อุตสาหกรรม การตลาดดิจิทัลคือช่องทางการขาย แม้ว่าจะฟังดูแปลกๆ ในตอนแรก แนวคิดแกนหลักเดียวนี้สามารถนำพาธุรกิจจากสิ่งที่แทบไม่มีอยู่จริงและไม่รู้จัก ไปสู่เครื่องจักรการตลาดมูลค่าหลายล้าน
ดอลลาร์ที่มีความอิ่มตัวจำนวนมาก ซึ่งดูเหมือนจะเกิดขึ้น
เพียงชั่วข้ามคืน ในความเป็นจริงมีผู้ปฏิบัติงานที่มีทักษะซึ่งสร้างอาชีพโดยใช้แนวคิดเดียวนี้ในธุรกิจ
หากคุณสงสัยว่าช่องทางการขายคืออะไร ลองจินตนาการถึงช่องทางในโลกแห่งความเป็นจริง ที่ด้านบนของช่องทางนั้น สารบางอย่างจะหลั่งไหลเข้ามา ซึ่งจะกรองลงไปยังปลายทางที่จำกัดเพียงแห่งเดียว ในการขาย สิ่งที่คล้ายกันเกิดขึ้น ที่ด้านบน ผู้เข้าชมจำนวนมากมาถึงซึ่งอาจเข้าสู่ช่องทางของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่เหมือนกับช่องทางในโลกแห่งความเป็นจริง ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าสู่ช่องทางการขายจะกลับออกมาจากอีกฝั่งหนึ่ง
ในระบบการตลาดอัตโนมัติ Ryan Deiss ผู้ร่วมก่อตั้งDigital Marketerมักจะอธิบายกระบวนการขายว่าเป็นกระบวนการหลายขั้นตอนและหลายรูปแบบที่ย้ายเบราว์เซอร์ที่คาดหวังไปยังผู้ซื้อ มีหลายขั้นตอนเนื่องจากล็อตต้องเกิดขึ้นระหว่างเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบมากพอที่จะเข้าสู่ช่องทางของคุณ จนถึงเวลาที่พวกเขาดำเนินการและดำเนินการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์
มีลำดับการอุ่นใจทางอีเมลที่มีสิ่งต่างๆ เช่น เรื่องราวที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าในแบบของคุณ บทช่วยสอน และแม้แต่การสัมมนาผ่านเว็บ แบบเบาๆ และแน่นอนว่าคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นในช่วงหลายวันหรือหลายสัปดาห์ ความจริงก็คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่ซื้อจากเว็บไซต์ของคุณตั้งแต่แรกเห็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเพิ่งรู้จักคุณในวันนี้ มันต้องใช้เวลา ดังนั้น ช่องทางจึงเป็นกระบวนการหลายรูปแบบ เนื่องจากมีประสบการณ์การสร้างความสัมพันธ์และ “สัมผัส” ที่หลากหลายซึ่งเกิดขึ้นผ่านหลายขั้นตอน
เรื่องนี้ส่วนใหญ่มาจากจิตวิทยาของผู้ซื้อ นักการตลาดที่ดีที่สุดในโลกรู้ดีว่ามีกระบวนการทางจิตวิทยาที่ต้องเกิดขึ้นเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้บัตรเครดิตเหล่านั้นและกลายเป็นผู้ซื้อหรือแม้แต่ผู้ซื้อที่กระตือรือร้นมากเกินไป บุคคลหนึ่งที่ทำให้กระบวนการนี้สมบูรณ์แบบคือ Russell Brunson ซึ่งเป็น “ผู้ประกอบการใต้ดิน” ผู้ก่อตั้งบริษัทชื่อClickFunnelsซึ่งเป็นธุรกิจช่องทางขาย SaaS ที่ช่วยให้นักการตลาดจากทั่วโลกสร้างระบบอัตโนมัติทางการตลาดโดยไม่ต้องยุ่งยาก
ในฐานะที่ฉันเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ ฉันสามารถบอกคุณ
ได้ว่าการสร้าง funnel จากจุดยืนของแอปพลิเคชันนั้นต้องใช้แรงงานจำนวนมาก มีการเข้ารหัสและการผสานรวมมากมายที่จำเป็นสำหรับที่นี่ ตั้งแต่ระบบอีเมลไปจนถึงการใช้งานหน้า Landing Page ไปจนถึง API การประมวลผลบัตรเครดิต และทุกสิ่งที่อยู่ระหว่างนั้น แพลตฟอร์มจำนวนมากจำเป็นต้อง “พูดคุย” ว่ามันสูงเกินไปสำหรับนักการตลาดทั่วไป
อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ Brunson คิดอย่างชาญฉลาดกับ ClickFunnels คือการสร้าง SaaS ที่สามารถผสานรวมกับแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก และแทบทุกคนสามารถเปิด funnel อย่างเงียบ ๆ ได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง แทนที่จะต้องเขียนโค้ดและเขียนโปรแกรมหนัก ๆ หลายสัปดาห์ ในฐานะผู้ใช้ที่กระตือรือร้นของ ClickFunnels ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าระบบนี้น่าประทับใจเกินกว่าจะวัดได้
ที่เกี่ยวข้อง: วิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังช่องทางการขาย
ทำความเข้าใจช่องทางการขาย
เพื่อให้เข้าใจแนวคิดของกระบวนการขายได้ดีขึ้น และวิธีการนำไปใช้ในธุรกิจของคุณเอง มาดูภาพต่อไปนี้จาก Shutterstock ที่ด้านซ้ายของภาพ คุณจะเห็นแม่เหล็ก แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าซึ่งเกิดขึ้นได้หลายวิธี ตั้งแต่บล็อกไปจนถึงโซเชียลมีเดียไปจนถึงโฆษณาที่ต้องเสียเงินและทุกอย่างในระหว่างนั้น วิธีการที่ผู้เยี่ยมชมมาถึงเว็บไซต์ของคุณจะส่งผลต่อความสำเร็จของช่องทางของคุณ
ประเด็นสำคัญอยู่ที่ว่า หากคุณกำลังสร้างแบรนด์ อย่าลืมคิดถึงวิธีการรวมชนเผ่าของคุณเข้าด้วยกัน โดยไม่คำนึงถึงผลประโยชน์โดยตรงต่อคุณ ให้เชื่อมโยงผู้คนในเครือข่ายของคุณที่สามารถเพิ่มคุณค่าให้กันความสัมพันธ์สามกลุ่ม เหล่านี้ จะช่วยคุณสร้างเครือข่ายที่ทรงพลังของผู้ภักดีต่อแบรนด์ เลิกกังวลเกี่ยวกับโลโก้ของคุณแล้วเริ่มสร้างเผ่าของคุณ — แพนเค้กทีละกอง
สร้างบริษัทที่ให้บริการเฉพาะในอัตราคงที่ และให้ลูกค้าซื้อการสมัครสมาชิกและแพ็คเกจเหล่านี้ได้โดยตรงจากเว็บไซต์ของคุณ คุณจะขายตรงได้มากขึ้น และลูกค้าของคุณจะลงทุนกับคุณมากขึ้นโดยอัตโนมัติ
ที่เกี่ยวข้อง: 3 บทเรียนเกี่ยวกับการตั้งราคาของคุณที่เรียนรู้จากโสเภณีเวกัส
5. สร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เคยล้าสมัย
คุณต้องสร้างธุรกิจที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้คนจำนวนมากต้องการในตอนนี้หรือดีกว่านั้น ที่ไม่ตกเทรนด์ เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ ให้นึกถึงผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างได้ในราคาถูกและต้องมีการเติมเพื่อใช้งาน
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
