รางวัลมากมายสำหรับ Skillmatics ตั้งแต่ปี 2021 เมื่อ Amazon ได้รับรางวัล Global SMB of the Year โดยอยู่ในอันดับที่ 16 ของรายการ Financial Times ของ 500 บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในเอเชียแปซิฟิก ปี 2022 และอันดับที่ 5 ของรายการ Economic Times ของ 150 บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในอินเดีย ปี 2022 เมื่อเดือนที่แล้วDhvanil Sheth ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Skillmatics
วันนี้ เรามีรายได้อยู่ที่ 150 ล้านรูปี และเติบโตขึ้นจากปีก่อน
ไม่เพียงแต่เราเป็นแบรนด์ดิจิทัลแห่งแรกเท่านั้น แต่เรายังเป็นแบรนด์ดิจิทัลแห่งแรกที่ทำกำไรได้เกือบทั้งชีวิตเนื่องจากมีฐานลูกค้าประจำที่สูงมาก Dhvanil กล่าว Sheth ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Skillmatics”
เขาอธิบายถึงการเติบโตอันน่าทึ่งของพวกเขาว่า “ย้อนกลับไปในปี 2559-2560 ผมรู้สึกว่าการสร้างแบรนด์ดิจิทัลแห่งแรกเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากเทคโนโลยีทำให้บริษัทอายุน้อยสามารถสื่อสารและกระจายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคได้ ด้วย Skillmatics วิสัยทัศน์ของเราคือการคิดทั่วโลกเสมอตั้งแต่วันแรก”
เขายังกล่าวถึงบทบาทของนักลงทุนอีกด้วย เงินทุนจาก Sequoia Capital ทำให้พวกเขามีความน่าเชื่อถือในการเป็นหุ้นส่วนและจ้างบุคลากรที่มีความสามารถ
นอกจากนี้ Skillmatics ยังถือเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ใหญ่ที่สุดในประเภทเดียวกันในอินเดียและสหรัฐอเมริกาอีกด้วย เชธผู้ภาคภูมิใจกล่าวว่า “เราไม่ได้ขายแค่ในต่างประเทศ แต่เรากำลังครองตลาดเหล่านั้นจริงๆ ตอนนี้เราเป็นแบรนด์แรกในอินเดียที่จำหน่ายใน Walmart, Target และร้านค้าปลีกขนาดใหญ่อื่นๆ ในสหรัฐอเมริกา ดังนั้นจึงเป็นหนึ่งเดียว ไปสู่โลกออนไลน์ เราจัดการเพื่อเปลี่ยนจากออนไลน์เป็นออฟไลน์เช่นกัน เรายังเป็นพันธมิตรกับ Marvel, Disney และ Harry Potter”
ดังนั้น การทำงานแบบออฟไลน์เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้แม้ว่าจะเป็นการเริ่มต้นระบบดิจิทัลครั้งแรกหรือไม่ Sheth กล่าวว่า “ใช่ ฉันเชื่อเช่นนั้นเสมอ ในการเป็นบริษัทมูลค่า 500 ล้านรูเปียห์รูปีและเพื่อรับมือกับตลาด คุณต้องเข้าสู่โหมดออฟไลน์ แบรนด์ D2C ทั้งหมดที่ต้องการเติบโตจะต้องเข้าสู่โหมดออฟไลน์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ Sheth กล่าว”
เกี่ยวกับพัฒนาการของตลาดของเล่นมูลค่า 100 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ นับตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง เขากล่าวว่า “จากมุมมองของเรา ขนาดตลาดไม่ใช่ข้อจำกัดจริงๆ เพียงเพราะขนาดของพายทั่วโลก มีอะไรเปลี่ยนไปตั้งแต่ปี 2016 -17 คือ ตลาดยังคงเคลื่อนไหวทางออนไลน์ทั่วโลก ส่งผลให้ส่วนแบ่งการขายอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นอย่างมากทุกปี และโควิดเร่งให้เกิดสิ่งนั้นในอินเดีย ในสหรัฐอเมริกา และยุโรปด้วย”
“จากมุมมองของผู้บริโภค โควิดได้เร่งการเปลี่ยนไปสู่ผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษา และความต้องการทรัพยากรการเรียนรู้และเกมเพื่อการศึกษาที่มากขึ้น”
“อย่างที่สอง ที่ Skillmatics เราขายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากกระดาษ/ไม้เป็นหลัก โดยทิ้งพลาสติก สี และสารพิษที่เป็นอันตราย”
นอกจากนี้ ตลาดมีการจัดระเบียบมากขึ้นจากมุมมองการจัดจำหน่าย
ของเรา การรุกของการพัฒนาหมวดหมู่นี้เติบโตขึ้นอย่างมากในอินเดีย””การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อีกอย่างคือ หลังจากเริ่มใช้บรรทัดฐาน BIS การนำเข้า 80% จากจีนลดลง 75% ทำให้ตลาดเปิดรับผู้เล่นอินเดียมากขึ้น เรามีโอกาสมากขึ้นและการแข่งขันน้อยลง ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นอย่างยิ่งจากมุมมองของอินเดีย เช่นกัน.”
เมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ D2C ในอินเดีย Sheth แบ่งปันมุมมองเชิงบวกที่เขากล่าวว่า “ฉันคิดว่ามีความท้าทายในการสร้างแบรนด์ D2C ในอินเดียหรือทั่วโลก แต่ฉันจะบอกว่า ฉันไม่คิดว่ามันง่ายกว่าที่จะเริ่มต้น ธุรกิจ D2C กว่าที่เคย การชำระเงิน/โลจิสติกส์/การจัดส่ง/การโฮสต์เว็บไซต์ได้รับการแก้ไขแล้ว มีตลาดซื้อขายและการผลิตตามสัญญาที่แพร่หลายอยู่ในขณะนี้”
เขากล่าวถึงความท้าทายในปัจจุบันว่า “อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเราดำเนินธุรกิจระดับโลก ต้นทุนการขนส่งระหว่างประเทศจึงเพิ่มขึ้น 400% ในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา ยิ่งไปกว่านั้น คอนเทนเนอร์ยังขาดความพร้อมใช้งานอย่างสม่ำเสมอ “
“หลังโควิด รัฐบาลพิมพ์เงินจำนวนมากทั่วโลก จนทำให้ต้นทุนเงินเฟ้อสูงขึ้น เมื่อต้นทุนสูงขึ้น ต้นทุนผลิตภัณฑ์/กระดาษ/บรรจุภัณฑ์ก็สูงขึ้น และเมื่อเชื้อเพลิงแพงขึ้น การขนส่งทั่วโลกก็แพงขึ้น “
เขากล่าวถึงแผนการขยายของบริษัทในปีงบประมาณ 2022-23 ว่า “หนึ่ง เรากำลังขยายอย่างมากไปยังยุโรปในปีนี้ เช่นเดียวกับภูมิภาคใหม่ ประการที่สอง เพื่อสร้างการกระจายแบบหลายช่องทางต่อไปในทุกตลาดที่เรา ประการที่สาม เรากำลังขยาย Skillmatics เพื่อรวมผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้นหลายรายการ สุดท้ายนี้ เรากำลังพิจารณาการเข้าซื้อกิจการของสตาร์ทอัพขนาดเล็กในพื้นที่ของเล่นและเกมทั้งในสหรัฐอเมริกาและในอินเดีย นอกจากนี้ เรายังจะปิด ซีรีส์บี”
Credit : ดัมมี่
